SaaS 营销预算 - 如何保护它
营销生活中一个令人悲哀的事实是你的预算经常面临风险当公司想要节省开支时营销预算通常是第一个被削减的。年大多数营销人员增加了营销预算但仍有的营销人员预计会减少。虽然这的人正在遭受痛苦但的人希望预算增加这可能会推动他们及其公司走得更远。营销对于公司的好处是显而易见的——更多的潜在客户和更高效的销售团队可以为公司带来更大的增长。尽管这对营销团队来说可能是显而易见的但公司的其他人可能并不这么认为。因此能够以一种能够显示公司决策者可以理解的价值的方式呈现您的结果和预测非常重要。您的营销预算应该是多少？一种策略是投入计划收入增长增量的。例如如果公司希望将年度经常性收入从万英镑增加到万英镑他们应该分配万英镑用于营销其产品（预计增长的）。但这取决于您想要推广现有产品还是推出新产品？您的增长目标是什么？真实数字因公司而异但我们建议至少将的收入用于营销。了解您的营销预算营销预算-了解您的事实通常营销预算为公司预测年度经常性收入的到。这还取决于该公司是新公司还是老公司初创公司需要将其总收入的更大比例用于营销。证明营销投资回报率年的一份著名报告表明的不信任营销人员而与此同时的信任他们的和。原因？首席执行官们认为营销人员没有足够关注企业的财务现实特别是投资回报率。归根结底是冷酷、艰难的财务计算营销支出是否能提供良好的投资回报率？但这也提供了一个机会。如果您可以使用理解和欣赏的术语来证明营销的投资回报率您就可以更轻松地证明和保护您的营销预算。证明营销投资回报率通常看起来具有挑战性因为您可以使用大量指标。因此必须选择对您负责的利益相关者重要的指标并通过对市场和竞争的 希腊 Whatsapp 数据 透彻了解来支持这些指标。第一个阶段是进行研究。检查您的竞争对手正在做什么以及您的行业的平均营销支出是多少。能够自信地声明其他竞争公司将其收入的用于营销并且增长了这将有助于为您的演示文稿的其余部分奠定基础。下一阶段是确定重要的指标。这将取决于您的组织规模、销售团队的发展程度以及您的销售流程。考虑到这一点让我们快速浏览一下一些重要的性能指标。使用营销指标模板开始您的报告。什么是每次转化成本是衡量公司获取新客户成本的指标。
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这个指标不仅仅是营销指标还包括销售成本。然而它是一个关键指标因为它显示了投资回报——降低每次转化费用是迈向更高投资回报率的极好一步。如果您能够证明您的营销工作对获取新客户的成本产生了积极影响那么当您需要证明营销投资回报率时这是向决策者展示的理想统计数据。如何计算每潜在客户成本是衡量从营销中产生新线索所需成本的指标。这些是销售人员将跟进并希望接近客户的线索。为了制定这个指标重要的是要与销售团队一起定义质量领先的因素。这是因为如果销售人员获得了大量质量较差的销售线索您可以打赌这些信息将会传到您的首席执行官的耳中从而使该指标难以呈现。然而如果销售和市场营销就潜在客户的含义达成一致那么降低就成为证明营销价值的绝佳工具。如果您以较低的成本引入优质潜在客户您不仅可以计算出每个潜在客户节省的金额还可以计算出每次转化节省的金额方法是将乘以销售团队获得一个客户所需的平均潜在客户数量。什么是客户终身价值？客户终生价值是指您的企业在客户与公司的业务生命周期内从客户那里获得的平均利润。了解这个价值很重要因为您可以将其链接到前两个指标以全面了解营销对您的业务的价值。如果您知道客户的终身价值则可以将其链接到和以计算出潜在客户的平均货币价值。然后您可以准确计算出营销为业务贡献了多少价值指标。
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