网站在这个阶段起着基础

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内容可以用文字、视频、照片、成功案例研究来表示……根据内容营销研究所的一项研究，这些是内容营销策略中最常用的内容： B2B 内容营销 内容营销策略 质量必须设计解决买家所处不同阶段的问题。买方阶段包括： 发现阶段 在发现阶段，B2B 买方意识到他们需要满足。销售人员尚未参与周期的此阶段，潜在客户有问题并正在寻找解决方案。搜索互联网，看看能找到什么。

对于此类内容，“什么”和“如何”的问题通常效果很 澳大利亚数据库 好。一旦买家发现了他的需求，他就会开始研究如何解决他的问题。购买者在购买周期的这个阶段所做的就是寻找他们需求的答案。在购买周期的这个阶段，卖方确实发挥了作用。卖方必须让买方知道自己会被考虑并成为他的第一选择。买家越早发现卖家的选择，卖家对购买过程的影响力就越大。社交网络、定位或广告是让用户了解您自己的非常强大的工具。




考虑阶段 客户已经看到了几种解决方案，并希望了解每种解决方案带来什么以便能够做出决定。有关优点和好处的内容会在此阶段增加价值。在评估阶段，买方分析所有可以帮助他解决问题的产品和服务。过滤并丢弃那些不能说服你的内容。在此阶段，卖家必须向买家提供他们需要的所有信息、有用且相关的内容，以吸引买家的注意力。卖家性的作用。此外，卖方必须有深思熟虑的沟通策略，以避免失去买方的兴趣。